自从上市以来，泡泡玛特股价就在低谷徜徉，公司继续遭受关于营收乏力、IP单一的质疑，此次被寄予厚望
自从上市以来，泡泡玛特股价就在低谷徜徉，公司继续遭受关于营收乏力、IP单一的质疑，此次被寄予厚望的“大娃娃”，能很好地完结接力吗？那些为高端化买单的人，终究能不能成为泡泡玛特的一下轮“韭菜”?
7厘米、手掌大的Molly，是泡泡玛特的当家花旦，招引着年青人为之入神，也是推进泡泡玛特上市的重要推手。
现在，泡泡玛特推出1000%大号娃娃，比原先的Molly小女子个头足足大了10倍，70厘米的Molly，快要赶上半个人高。
这种大号娃娃全球定量出售，需求抽签取得购买资历，价格最高到达4999元公民币，在闲鱼上更是有人标出89999元的天价。
自从上市以来，泡泡玛特股价就在低谷徜徉，公司继续遭受关于营收乏力、IP单一的质疑，此次被寄予厚望的“大娃娃”，能很好地完结接力吗？那些为高端化买单的人，终究能不能成为泡泡玛特的一下轮“韭菜”?
泡泡玛特的“大娃娃”名为MEGA保藏系列。它是泡泡玛特2021年6月才推出的产品线厘米）两种尺度，主打高端潮玩用户，宣扬口号为“年青人的第一件保藏品”，现在已推出超10款产品。
从左到右依次为泡泡玛特MEGA系列：Space Molly × 海绵宝宝联名款、Space Molly西瓜和Space Molly太妃糖，图：泡泡玛特官方微信大众号
在2021年半年报中，泡泡玛特特意将MEGA独自拿出来描绘称，“6月出售的MEGA保藏系列Space Molly × 海绵宝宝联名款，一经推出便敏捷引爆商场，其间1000%定量出售3000体，以抽号的方式购买，招引了超越100万人次的参加。”
据《财经全国》周刊了解，该大号娃娃原价1000%版别为4999元，400%版别为1299元。
以往的盲盒，假如想开出躲藏款，大不了一盒端悉数买下。但MEGA保藏版玩起了饥饿营销，有钱也纷歧定能抽到。因而，不少人在抖音、小红书、微博上晒出抢到大号娃娃的振奋。
稀缺性也导致它在闲鱼上被标出高价码，《财经全国》周刊在闲鱼上以“泡泡玛特1000%”作为关键词查找，大多数用户标价过万，一款陈设展现用过的95新“地球女儿”乃至标出最高89999元的天价。
在本年的半年报成绩会上，泡泡玛特董事长王宁称，“MEGA系列受欢迎程度超出预期，将是后续泡泡玛特的要点IP。”华金证券以为，高端产品使泡泡玛特在提高品牌潮玩调性的一起，完结对硬核玩家的精细化运营，估计“MEGA 保藏系列”成绩将在下半年有所表现。
之所以会有大号Molly的呈现，背面躲藏的是泡泡玛特的IP危机。IP是泡泡玛特事务的中心，公司IP分为三种，自有IP、独家IP、非独家IP，其间自有IP是营收主力，2021年上半年占比到达50.9%。而Molly又是自有IP中的担任，它在2019年卖出了4.56亿元，占自有IP收入份额为27.1%；2020年营收降到3.57亿元，收入占比也降到14.2%。
跟着新鲜度削弱，顾客对这个撅嘴小女子的审美疲劳反响显着，2021年上半年，来自Molly的成绩继续下滑，营收2.04亿元，在总营收中占比为11.5%。
泡泡玛特别的两个中心自家IP还有Dimoo和SKULLPANDA，营收别离占总收入11.6%、10.3%。但算上Molly，这三个所谓的自有IP事实上都是泡泡玛特收买而来，并非由泡泡玛特自有规划师规划。招股书显现，Molly的独家授权在我国的到期日为2026年5月9日。
半年报中，泡泡玛特称将丰厚IP类型、输出风格多样化的产品，以满意不同用户集体的需求。但从现在独家IP营收占比22.2%、非独家IP占比16.2%的数字来看，脱节对Molly的依靠还需求时日。
有人用IP形而上学来比方不同IP被用户喜欢的不确定性，从财报上来看，泡泡玛特的IP有试水失利的状况产生。独家IP方面，PUCKY收入占比同比下滑高达58.22%；The Monsters收入占比相同有所下滑。
MEGA多少有点要从Molly手里接过泡泡玛特营收“接力棒”的意思。表面上，这是公司的事务拓宽，而从它的产品定位来看，要做好MEGA，意味着泡泡玛特要完结从IP玩具到艺术藏品之间的过渡。只要这样，才能从收割一般年青人，变为收割有钱年青人。问题是，泡泡玛特能如愿吗？
那么，来看买大号娃娃的终究都是哪类人？泡泡玛特并未在财报里清晰泄漏MEGA的详细出售去向，但从现在的各种报导来看，最活泼的购买者呈现在闲鱼这类二手渠道上。“真实盲盒的二次元粉，往往不是天价盲盒的保藏者，这次推出的大号娃娃购买者，是带有理财目的的非二次元粉。”公民网、公民邮件报专栏作者张书乐向《财经全国》周刊剖析称，他以为，这些人群垂青的并非盲盒中的“故事”，而是较为朴实的超强溢价。
事实上，闲鱼早已成为潮玩爱好者的集中营。来自2020年末的数据显现，闲鱼已经成为国内最大的盲盒二级商场。到2020年12月，闲鱼上有超44万盲盒玩家进行买卖，11月搁置盲盒买卖额超越了1.2亿元，同比增加超70%，渠道一年盲盒买卖额挨近泡泡玛特的一年营收。部分闲鱼头部潮玩玩家年入超200万元。
盲盒的未知性和吃小浣熊爽性面集水浒卡是相同的道理，激起的都是用户的搜集愿望，越是买不到越想买，但悉数买全要花费不菲的本钱，所以玩家开端在闲鱼上自发买卖，目的很简单，把自己抽重复的盲盒卖出去，收回来的钱用来购买他人剩余的款。但每一套盲盒里很难抽到的躲藏款是我们都稀缺的，这就滋生出挣钱的时机。所以，那些在闲鱼上买盲盒的人，很有或许并不是保藏玩家，而是目的从倒买倒卖中心赚取差价的专业黄牛党、投机人士。
张书乐表明，炒作盲盒的集体数量巨大而凌乱，且在各类保藏、理财范畴中重复切换和游走，缺少忠诚度，更垂青利益取得。“假如泡泡玛特无法孵化和赋予超强增值概念，其作用聊胜于无。”
在半年报中泡泡玛特自称，到2021年6月30日，累计注册会员数量为1141.5万人，泡泡玛特未对用户集体消吃力做区分。从别的一个视点来讲，从一般购买者进阶到高端购买者池子里的人数可以到达多少，也是泡泡玛特要面对的问题。
更重要的是，即使人们愿意为数千元的IP买单，泡泡玛特是否具有做“艺术保藏品”的才能？
张书乐向《财经全国》周刊列举了一个高端保藏类玩具或手办想要取得成功需求具有的几点要素：一是共同的体会。高端化必须在规划、情怀和故事上有独到之处，而不是停步于“大”；二是高粘性用户。这些用户要有继续消费愿望，并对品牌有极强认同感，而非局限于炒作和理财；三是强情怀驱动。高端保藏玩具往往是系列化的，经过不断迭代和产品中、高、低调配，形成对不同人群的情怀唤醒 ，并驱动其逐渐变成具有保藏价值的艺术品或工艺品。
“MEGA保藏版现在单靠‘抽取’这种人为制作稀缺的办法招引眼球，无法支撑起高端化定位。”张书乐称。
不管怎样，MEGA保藏版是公司在多元化事务上的新探究，这也契合王宁去“盲盒化”标签的初始目的。他曾多次在公共场所着重：“泡泡玛特不是一家盲盒公司，其本质上是一家根据IP的潮玩公司，未来会成为国内最像迪士尼的企业。”
但在多位业内人士看来，MEGA保藏版的推出无论是从产品仍是价格上来看，更像是一种试错之举。我国公民大学副教授王鹏表明：“泡泡玛特和其他相似的文创性企业需求考虑：自己的战略定位是什么？做盲盒和做迪士尼是两条天壤之别的路。后者要考虑战略布局、财务状况、资源禀赋。而且要有自己的原创IP，并将这些IP扩展到更多的范畴，包含文学、影视、网络化游戏，听起来很夸姣，但做起来有必定难度。”
从MEGA保藏版开发到迪士尼愿景，无疑对泡泡玛特的原创力等许多才能提出了巨大的检测。